اگر از کودکی علاقه داشتید فروشگاه کوچک خودتان را راه بیندازید و دیگران را با شور و اشتیاق قانع کنید که محصولتان بهترین است، حالا زمان آن رسیده که این استعداد را به یک حرفه موفق تبدیل کنید. با دوره آوسبیلدونگ فروشندگی، می‌توانید اشتیاق خود را به شغلی پایدار و آینده‌دار تبدیل کنید.
فروشندگی فقط فروش نیست
فروشندگی هنری است که شامل مهارت‌هایی فراتر از ارائه و فروش کالا می‌شود. یک فروشنده موفق باید مدیریت موجودی، نظارت بر کیفیت محصولات، و حتی طراحی چیدمان‌های جذاب برای جلب نظر مشتریان را نیز بلد باشد. مشتری، قلب تپنده فروش است، و شما به‌عنوان فروشنده، مسئول پاسخگویی به سوالات، رسیدگی به شکایات و رفع نیازهای او هستید.
آوسبیلدونگ فروشندگی؛ سکوی پرتاب به موفقیت
این دوره دو ساله ترکیبی از آموزش‌های تئوری و عملی است که شما را برای ورود به بازار کار آماده می‌کند. می‌توانید در شرکت‌های متنوعی مانند فروشگاه‌های مواد غذایی، مد، مبلمان یا حتی سخت‌افزار کارآموزی کنید. این برنامه با محوریت یادگیری عملی در محیط کار و آموزش‌های تئوری در مدرسه طراحی شده است.
حمایت همه‌جانبه در مسیر یادگیری
در طول دوره، شرکت‌ها با برگزاری کارگاه‌ها و سمینارهای آموزشی، شما را همراهی می‌کنند. علاوه بر این، مربی اختصاصی و یک همکار باتجربه در کنار شما خواهند بود تا قدم به قدم برای موفقیت راهنمایی‌تان کنند.
سال اول: یادگیری پایه‌ها
سال اول شما را با اصول اولیه فروشندگی آشنا می‌کند. مهارت‌هایی مثل:
جلب رضایت مشتری
آشنایی با محصولات
کار با سیستم‌های صندوق
مدیریت شکایات
نظارت بر موجودی کالا
سال دوم: انتخاب مسیر تخصصی
در سال دوم، می‌توانید یکی از چهار حوزه زیر را برای تخصص انتخاب کنید:
دریافت و نگهداری کالا: مدیریت موجودی و تحویل اصولی کالاها
مشاوره و فروش: ارائه خدمات به مشتریان و رفع تعارضات
تسویه‌حساب: سرعت و دقت در پرداخت‌ها و مرجوعی‌ها
بازاریابی: طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی
گواهینامه پایان دوره؛ کلید موفقیت
با پشت سر گذاشتن آزمون‌های میانی و نهایی در اتاق بازرگانی، آماده ورود به دنیای حرفه‌ای فروشندگی خواهید شد.
شرایط ورود به آوسبیلدونگ فروشندگی
مدرک تحصیلی متوسطه
گواهی بهداشتی (برای کار در بخش مواد غذایی)
تسلط به ریاضیات برای محاسبات و مهارت در زبان آلمانی برای برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان
چرا آوسبیلدونگ فروشندگی؟
این شغل پویا و متنوع نه‌تنها امنیت شغلی، بلکه فرصت‌های پیشرفت بی‌شماری را در اختیارتان قرار می‌دهد. اگر به دنبال حرفه‌ای جذاب هستید که هر روز آن چالشی تازه به همراه دارد، فروشندگی انتخابی ایده‌آل برای شماست.
مــزایــا
می خواهید زندگی کاری خود را به سرعت شروع کنید.
خلق و خوی خوب شما تأثیر مثبت بر دیگران دارد.
انجام کارهای متنوع را دوست دارید و می توانید به سرعت خود را با موقعیت های جدید وفق دهید.
معایب
نمی توانید به مردم نزدیک شوید
برای شما سخت است که در تمام روز بایستید یا راه بروید.
ترجیح میدهید نه برای کار کردن بلکه فقط برای خرید کردن به مرکز خرید بروید.
درآمد در مسیر فروشندگی: از دوره آموزشی تا حرفه‌ای
فروشندگی یکی از مشاغل پرتقاضا در دنیای امروز است و حتی در دوران آموزش نیز حقوق قابل‌توجهی به کارآموزان ارائه می‌دهد. اگر به دنبال یک مسیر شغلی مطمئن با درآمد مناسب هستید، این حرفه می‌تواند انتخابی ایده‌آل باشد.
درآمد در دوره اوسبیلدونگ فروشندگی
در طی دوره دوساله اوسبیلدونگ، شما نه تنها مهارت‌های ارزشمندی کسب می‌کنید، بلکه حقوق ماهیانه‌ای نیز دریافت خواهید کرد. حقوق دقیق به ایالت فدرال و شرکت محل کارآموزی شما بستگی دارد. از ژانویه ۲۰۲۰، حداقل دستمزد ثابت برای کارآموزان، شامل فروشندگان نیز اعمال شده است که تضمین می‌کند حداقل حقوق قانونی به شما پرداخت شود.
درآمد پس از اتمام دوره اوسبیلدونگ
پس از گذراندن موفق دوره دو ساله، می‌توانید انتظار حقوق ناخالص ماهیانه بین ۱۹۰۰ تا ۲۱۰۰ یورو داشته باشید. این میزان حقوق برای ۴۰ ساعت کار در هفته در نظر گرفته شده است و بسته به کارفرما ممکن است بیشتر باشد.
چشم‌انداز افزایش حقوق با تجربه کاری
پس از چند سال تجربه حرفه‌ای، میانگین درآمد سالیانه یک فروشنده به حدود ۲۹۰۰۰ یورو ناخالص می‌رسد، یعنی کمتر از ۲۴۰۰ یورو در ماه. با کسب تجربه بیشتر، این مبلغ می‌تواند به ۲۸۰۰ یورو در ماه نیز افزایش یابد.
راه‌های افزایش درآمد
اگر به دنبال حقوق بالاتری هستید، می‌توانید با ادامه تحصیل در این حرفه، افق‌های درآمدی خود را گسترش دهید. پس از اتمام دوره فروشندگی، امکان ادامه یک سال دیگر برای تکمیل اوسبیلدونگ کارمند خرده‌فروشی وجود دارد. این دوره، دانش تجاری گسترده‌تری را به شما ارائه می‌دهد و شما را قادر می‌سازد مسئولیت‌های بیشتری را به عهده بگیرید، که در نتیجه منجر به حقوق بالاتر نیز خواهد شد.
عوامل تأثیرگذار بر حقوق
حقوق یک فروشنده می‌تواند به دلایل مختلفی متفاوت باشد، از جمله: ایالت فدرال، تجربه حرفه‌ای، کارفرما و تعرفه‌های حقوقی. معمولاً فروشگاه‌های بزرگ یا آن‌هایی که بر اساس تعرفه کار می‌کنند، حقوق بیشتری پرداخت می‌کنند.
فروشندگی شغلی است که نه‌تنها مسیر حرفه‌ای روشنی ارائه می‌دهد، بلکه با افزایش تجربه و تخصص، حقوق مناسبی را تضمین می‌کند.
فرصت‌های تحصیلی و پیشرفت شغلی برای فروشندگان
مسیر شغلی در حوزه فروشندگی تنها به دوره اوسبیلدونگ ختم نمی‌شود. پس از تکمیل آموزش اولیه، فرصت‌های بسیاری برای پیشرفت شغلی، تحصیلات تکمیلی و حتی مدیریت وجود دارد. در ادامه به برخی از این فرصت‌ها اشاره می‌کنیم:
تکمیل دوره اوسبیلدونگ برای تبدیل شدن به کارمند خرده‌فروشی
پس از گذراندن دوره دوساله فروشندگی، می‌توانید با یک سال دیگر آموزش، اوسبیلدونگ خود را به سمت کارمند خرده‌فروشی ادامه دهید. این آموزش تکمیلی، دانش تجاری بیشتری در اختیار شما قرار داده و شانس دستیابی به موقعیت‌های شغلی بهتر را افزایش می‌دهد.
مسیرهای پیشرفت شغلی در فروشندگی
پیشرفت شغلی شامل موقعیت‌های زیر است:
معاون یا فروشنده اول: در این نقش، شما به عنوان دست راست مدیر شعبه فعالیت کرده و مسئول خرید کالا هستید.
نماینده اول: وظیفه هماهنگی کارکنان فروش، انجام فعالیت‌های اداری و نگهداری کالاها را بر عهده دارید.
مدیر شعبه یا مدیر بخش: در این سمت، شما مسئولیت برنامه‌ریزی زمانی کارکنان، نظارت بر موجودی و تضمین رضایت مشتری را بر عهده خواهید داشت. برای دستیابی به این موقعیت، تکمیل دوره یک‌ساله کارمند خرده‌فروشی توصیه می‌شود.
فرصت‌های تحصیلات تکمیلی و آموزش پیشرفته
با پایان اوسبیلدونگ و کسب تجربه کاری، می‌توانید مسیرهای آموزشی زیر را دنبال کنید:
آموزش برای متخصص کسب‌وکار: این دوره که معمولاً به صورت پاره‌وقت ارائه می‌شود، دانش تجاری شما را ارتقا داده و امکان دسترسی به موقعیت‌های مدیریتی را فراهم می‌کند.
تحصیل در دانشگاه: اگر مدرک دیپلم دبیرستان را نیز دارید، می‌توانید در دانشگاه در رشته‌هایی مانند مدیریت بازرگانی با تمرکز بر تجارت ادامه تحصیل دهید.
آموزش در IHK: با گذراندن این دوره، می‌توانید برای مدیریت یا پست‌های سطح بالاتر آماده شوید.
خوداشتغالی و کارآفرینی
در صورت داشتن مهارت‌های مدیریتی و دانش کافی، می‌توانید به عنوان یک شریک یا مستقل، کسب‌وکار خود را آغاز کنید. این مسیر برای افرادی که تمایل به ایجاد شغل و گسترش فعالیت‌های شخصی دارند، مناسب است.
آیا می‌دانستید؟
اوسبیلدونگ فروشندگی یکی از محبوب‌ترین دوره‌های آموزشی در آلمان است. همچنین، قوانین سختگیرانه‌ای برای ساعات کاری مغازه‌ها وجود دارد، درحالی‌که در کشورهایی مانند استرالیا چنین محدودیتی وجود ندارد. علاوه بر این، مصرف‌کنندگان آلمانی به‌طور متوسط سالانه 65 کیسه پلاستیکی خریداری می‌کنند.
